A menos que esté diseñada de tal forma y que la empresa llevándola a cabo tenga una ventaja injusta que le permita llevarla a cabo sin mayores riesgos, la estrategia de bajo costo suele ser riesgosa para las empresas que deciden aplicarla.
En muchas ocasiones, termina como una «carrera hacia el fondo» en detrimento de márgenes y beneficios de las empresas.
Sin embargo, llevada a cabo como una decisión de diseño empresarial, la estrategia de bajo costo puede ser súmamente exitosa.
En este artículo hablaremos sobre los beneficios y riesgos de la aplicación de una estrategia de bajo costo.
Beneficios de la implementación
Existen diversos beneficios al implementar una de estas estrategias. El primero de ellos es evidentemente la enorme ventaja que nos da al intentar posicionarnos en un mercado altamente competido.
En definitiva, uno de los mayores factores que debemos considerar al posicionar nuestro producto en el mercado es la estrategia de precios. Una estrategia de precios que permita a los clientes ahorrar unos pesos manteniendo ciertos estándares de calidad es una palanca enorme para entregar valor a nuestros clientes y posicionarnos como la mejor opción en su mente.
¿Cómo me puede ayudar esta estrategia?
Una de las mejores técnicas para lograr una buena posición y reconocimiento en el mercado es aplicar una estrategia de bajos costos, es decir, costos por abajo de los niveles del mercado.
Esta estrategia puede ser útil en las siguientes situaciones
- Cuando se trata de introducir un nuevo producto en el mercado y obtener una respuesta inmediata.
- Si el producto se encuentra en peligro de desaparecer del mercado.
- Cuando un producto se encuentra amenazado por una competencia agresiva.
Dónde debo de poner atención para implementar esto
En el siguiente video explicamos algunos detales que te ayudarán a implementar una estrategia de bajo costo en tu empresa.
¿Cuáles son los mejores ejemplos que usan los bajos costos como estrategias de ventas?
Hay una cantidad enorme de empresas que han logrado implementar una estrategia de Bajo Costo para innovar en su modelo de negocio. En este artículo hablaremos de los siguientes ejemplos para que puedas profundizar en sus casos y obtener conclusiones relevantes para tu negocio.
H&M
Un ejemplo de posicionamiento a bajos costos es la cadena sueca Hennes & Mauritz mejor conocida como H&M que por medio de una estrategia de bajos costos ha llegado a posicionarse como una de las cadenas de ropa, complementos y cosmética mas conocidas, contando con establecimientos alrededor de 69 países. Es una de las cadenas con mayor accesibilidad para sus clientes obteniendo productos novedosos y de calidad.
Volaris
Otro modelo de como es posible llegar al mercado mediante costos bajos es Volaris.
Volaris es una aerolinea con servicios que operan desde en México, Estados Unidos, Guatemala, Costa Rica, y El Salvador. En rutas que conectan 40 ciudades en México y 26 ciudades en los Estados Unidos y Centroamérica.
Xiaomi
Por otro lado Xiaomi Inc establece un modelo de bajos costos llevando la venta de un producto al mercado básicamente a costo de materiales, sin arriesgar la calidad y el prestigio de sus componentes en comparación de otros productos con mayor valor. Su producto se ha convertido en el mas popular en china siendo un producto competitivo y mas barato que los de sus competidores.
Xiaomi al quitar del mercado sus tiendas físicas, logra reducir gran cantidad de costos que son favorables en los precios de sus productos, a diferencia de otras marcas de tecnología y telefonía que venden sus productos en tiendas departamentales, Xiaomi se posiciona por sus ventas en sus portales digitales siendo sus costos totalmante accesibles y con una gama de artículos de excelente calidad.
¿Cómo puedes utilizar la estrategia de Bajo costo para innovar en tu modelo de negocios? Esperamos tus comentarios al final de este artículo.